在国庆假期期间，热门景区人潮涌动，一些年轻人却避开这些地方，选择深入山林。

徒步旅行市场因此迎来显著增长，其中喀什、阿勒泰、西双版纳等目的地尤为受欢迎。

九月中旬，游侠客小程序显示，中秋国庆期间，北疆阿勒泰、湖南张家界、东北小兴安岭、丽江雨崩等徒步线路已报满。国庆作为年度最大旺季，头部平台上，成都、新疆等路线的订单量大幅增加。既有从北京出发、售价1.9元的“鬼笑石夜爬”，也有8天7晚、价格15500元（不含机票和当地交通）的哈萨克斯坦徒步团，后者已显示名额满员。

商业徒步团是由具备资质的户外俱乐部或旅行社组织的付费徒步产品，打包了路线规划、领队、交通、食宿及安全保障等一站式服务，用户只需付费即可跟随参与。这与年轻人更熟悉的AA团不同，AA团费用分摊、责任自负、不以盈利为目的，更像是朋友间的合作。

这轮订单激增的背后，既是户外运动热潮的推动，也是一场情绪消费的体现。那些想逃离工位、厌倦热门景点拥挤的年轻人，既没时间规划行程，又渴望拍照打卡和仪式感。他们付费购买的是省心、安全、且能发朋友圈的体验。

从1.9元到23800元，有商业徒步团国庆流水超80万

商业徒步团的价格分层明显。

低价日团性价比高，主要承担获客功能。1.9元的北京夜爬、94元的万绿湖水上皮划艇桨板、深圳出发78元的穿越鹿雁科考线大雁顶，这些产品客单价低、门槛低，核心目的并非盈利，而是将用户引入私域、建立复购。

被称为“徒步届拼多多”的暴走村，是这种模式的典型代表。它凭借低价抢占市场，2015年创立，据报道2025年营收达5000万元，占据深圳70%的市场份额，并先后进入上海、杭州、北京、成都。

暴走村创始人Jack曾透露，进入上海市场时，同行售价180元/天的线路，暴走村直接定价59元、79元，每人仅赚10到20元，长期处于亏损状态。他们的策略是，先吸引用户，等获得一半市场份额后，再考虑盈利。

真正贡献利润的可能是中长线团。游侠客小程序显示，阿里大环线14天13晚定价16900元；冈仁波齐11日团国庆价13400元、每团仅收20人；9天7晚的哈萨克斯坦团定价23800元。一位业内人士指出，单人客单价4000元的长线团，与单人100元的周边短线，利润差距较大。因此，不少商团在国庆推出长线，但能否成团取决于自身是否有足够客源。

受访者供图

北京徒步者负责人张谨璞，主要经营北京周边的一日、两日、三日团，“扎根北京，培养第一手客源”，仅在五一、国庆等长假组织长线出行。今年国庆，他们推出了四条长线，包括两条川西线、一条西藏线、一条内蒙古大青山六日线，加上周边短线，国庆总流水达80万至90万元。在他看来，长线客单价高、利润高，是长假才能支撑的增量。

成都某商业团领队海子（化名），则主要运营成都本地的两条长线，其中一条难度中等偏上、定位中高端，8天售价5000至6000元；另一条适合入门人群，3到5天售价1900至3000元。海子告诉时代财经，他所在的旅行社今年国庆这两条线路报名总人数约800人，机票自理，成都落地后食宿、车辆、门票、领队全包。

若按海子提供的数据，以两条线路均价估算，其所在的商业徒步团今年国庆流水约250万元。同时，国庆团普遍涨价400至500元。他直言，这是全年涨价最高的时段，比五一还高。

受访者供图

不过，成本也在同步上涨。海子表示，每个营地的装备运输、酒店、车辆都在涨价。张谨璞算过，交通、当地马帮费用、住宿都是紧俏资源，谁先锁定谁就能带人。业内真正的竞争是全方位的，“文案、行程亮点、保障团队、领队服务、后期风险承担等，都要比拼。”张谨璞说道。

在运动热潮下，商业徒步团呈现出差异化生存方式，有人靠周边高频薄利，有人靠区域价格分层，也有人靠内容与高端做成平台。但业内人士共同认为，这门生意的天花板远未达到。

逃离工位的年轻人，花上万元进山

从需求层面看，这是一场关于“逃离”的集体情绪。

张谨璞自己就是从逃离走进山野的。2014年，他想找个方式排解压力，开始徒步。“你可以非常清醒地进入一种心流状态，与往事对话、对未来思考。”

随着参与的人越来越多，出现了安全保障问题，于是组建领队组，逐步发展成商业组织。张谨璞如今管理的北京徒步者小程序注册会员近9万，主领队从队员中一步步成长，但要做到主领队位置至少需要一年半。

海子则是科班出身，体育特长生，四川旅游学院户外运动专业，带队十多年。他所在的团，领队按1:6配比、30人封顶。今年国庆，他带的团有23名客户，“大部分是80后、70后，经济上没有压力，出来放松一下”。

受访者供图

近两年，海子团队还新增了领队兼摄影的服务，完成线路后会颁发奖牌、证书、举办庆功宴。他敏锐观察到，社交平台发布是很多客户的需求，“要有好照片、有仪式感”。

据了解，单独请专业摄影领队的摄影团，价格比普通团高300元左右。张谨璞的团则不配备摄影，他表示并非所有人都喜欢拍照，“有人喜欢走一走，有人喜欢拍一拍，不一样”。

“中产阶级、中年人、女性为主，26到60岁，有时间、有钱、还有健康，女性实际消费占60%以上，多来自北上广深等一线城市。”徒步中国创始人郑和这样描述参加商业徒步团的人群画像。他还发现，60%以上的客人是被内容吸引来的，但复购的核心是产品设计与服务体验，“参加一次，一半人还会再来；参加三次，复购率达80%；参加五次，基本上拉都拉不走。”

值得注意的是，商业徒步团这门生意正处在一个既热闹又脆弱的节点。

热闹在于付费进山的人群还在扩大，出片、仪式感、情绪价值让徒步从运动变成了体验消费。脆弱的一面在于，行业尚在野蛮生长，领队资质参差不齐、低价团压缩安全成本、事故与投诉频发，“就像当年的快递、网约车，行业总会从混乱走向有序”。海子坦言，前几年团里毛利还有30%以上，如今只剩20%左右，“是卷出来的”。

这门生意要长久，靠的是把安全和正规化做扎实。张谨璞将希望押在向文旅靠拢上，海子则守着川西最早开辟的营地资源，只做擅长的区域。

国庆的人潮终会散去。有人靠这波旺季赚够了钱，也有人揉着酸胀的膝盖盘算下一次进山。热闹过后，真正能留下的，往往是那些对山野抱有敬畏的人。

本文来自微信公众号 “时代财经APP”（ID：tf-app），作者：吴嘉敏 黎倩，36氪经授权发布。